依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛，纵观下来，中小企业占据数量优势，却市场份额处于劣势，每年优胜劣汰，周而复始，行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富，有人说是国际趋势影响了国内经济，本人认同，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢？有多少中小企业真正的创造了成功？而不是昙花一现？又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑？，有的企业运作初期已经埋下失败伏笔，未见市场零售终端，而项目早已落马，有的企业创造了招商的成功却败于市场，有的企业市场能成功开发却败于扩张，少之又少的成功者可谓行业独秀，具有创造性思维。 在学习中成长是智者的选择，纵观市场的普遍问题，笔者愿意将一点心得体会与企业家和职业经理人共勉。 首先我们来看看部分中小企业的销售经营误区 ※看得清市场 看不清自己 在企业与市场对接的过程中，由于不能清楚的看清未来，或者战略规划不清晰，造成自信心极度匮乏，一味的向行业知名企业学习，看见了别人的成功，忘记了别人的实力，看见了别人的高大，忘记了自身的优劣，还有一种企业正好相反，不去看行业特点，只看见脚下的路，此类管理者信奉细节管理决定成功，忘记了细节管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越难，越控制人越少（客户及员工），恶性循环不止……被称为免费人才培养教育基地 ※找不到伙伴，分不清人才 企业运营软性经营三大要素 企业 人才 市场 天时地利人和缺一不可,很多企业却是 天时不足 用地利补 地利不足人和补 人和依旧不足 用何来补? 企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作问题普遍发生，严重影响企业的发展速度,在选用人才时，同样不知道哪些人才适合于和企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才(此类人才较适合大企业) ※兵将不分,妄谈民主 国人酷爱谋略,企业也是如此,很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说还是先分清将兵为好,与将谋略,尚可一谈,与兵谋略,要将何为?很容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡,及政策不稳，水平和高度不同的人聊的很投机,最多也就证明了企业的管理者高度深度也就是个皮毛而已,那不是亲民,乱相由此而生 ※不做根基，投机取巧 自从上次畅谈论营销战术实践后，很多小企业家如获珍宝，以为获得制胜之术，尽得要领，笔者以为这些企业家没有了解战术的真正含义，这里有必要重申一下，战术固然是决定因素，但是决定因素也需要其他因素的衬托，就像红花绿叶一样，没了绿叶，红花很快也会凋谢，没有根基的战术将失去可持续的空间，变成经不起推敲的游击之术，而游击之术则需要暴利产品和根据地来支撑，同时运用强化的企业理念来引导，难度相当的大，失去了灵魂的战术将一文不值，所以一味的投机取巧只能败走麦城。 ※没有游戏规则的游戏 这样的企业也很多，就是感性运营，不尊重游戏规则，无论政策方面，行业方面还是运营管控方面，想怎么做，就怎么做，今天画龙。龙管理，明日画虎，虎方式，问题多多，每天都在解决老问题，面对新问题，在解决问题中浪费企业生命力。 当然除了上述因素外，还有其他硬件因素的制约,比如办公环境,政策导向等其他因素，很多营销学者一直在畅谈,这里就不多说了 那么这样的中小企业能快速摆脱困境，走向成功吗？ 有人说 细节决定成败 有人说 管理决定成败 有人说 团队决定成败 笔者认为都对，但是要根据企业实际情况来选择侧重点，要是一定让笔者说出自己的想法，笔者认为是思维 做事的决定因素是人 而人能否运营成功来源于他的思维方式！ 笔者原创格言一句，与志同道合者共勉，让真心求教者对号入座吧 智者势,水到渠成 织者市,渠成水道 知者事,渠到盛水 治者是,渠水盛倒，后者最多，就是折腾 。