“小米只是一个卖硬件的公司，它没有互联网服务支持，只是穿着互联网的衣服。但是雷军用互联网的打法对传统手机业带来强烈冲击，将一个山寨机做得像中国的苹果……”几天前在深圳举办的一次研讨会上，面对满屋的手机厂商代表，360董事长周鸿祎用自己的一套理论诱惑着手机厂商们。 周鸿祎还常常提及一个数字，一部成本1000元左右的小米手机毛利高达500到800元——这确实挠中了手机厂商的一个痒处。现在，有大把的手机厂商希望复制小米的模式，光想和360合作的手机厂商，就有几十家之多。 对于手机厂商们来说，这个游戏真的有那么好玩吗？目前互联网公司和手机硬件厂商最大的分歧在于：硬件厂商看重短期硬件销售收益，而互联网厂商则看重长期的布局收益，是否能够协调这一矛盾，将决定着互联网手机能走多远。 传统手机商被迫转型 “现在手机硬件厂商最头疼的问题是库存。”一家正和腾讯展开合作的某大型手机厂商的高层告诉记者。中国手机产业链一直存在诸多问题，互联网手机的模式一经出现，就对现存畸形的手机产业模式产生巨大的冲击。 他举例，假如一家手机厂商一年推出5款机型，其中3款畅销，而2款滞销，这滞销的两款手机产生的库存可能让这家手机厂一整年的利润都搭进去， “其中大部分都是不可替换的零件，消化起来很头疼。”这是所有制造业企业的硬伤所在。 其次是渠道成本居高不下，一部国产手机从发货到送到消费者手中，中间需要经过省级代理、地区代理等好几层渠道，手机厂商通常以销售返点的方式向渠道商支付回报。 在手机卖场，销售人员往往会推荐返点最高的手机，这是业内公开的秘密，因此手机厂商们争相提升自己的销售返点，拉拢渠道商，结果导致渠道费用居高不下，使得手机产业利润日益微薄。 此外，手机厂商的营销成本也非常惊人。例如广告做得最凶的步步高和OPPO手机，花了500万美元请莱昂纳多代言，1500万美元请宋慧乔代言，4000万冠名《非诚勿扰》，8000余万元赞助《中国达人秀》，1.13亿元冠名《快乐大本营》……简直是“开着飞机撒钱”。 小米手机的成功，被认为用互联网思维开拓出一条全新的道路，通过互联网营销、通过电子商务销售、通过预定解决库存问题，对传统手机行业产生了非常大的震撼，也加剧了传统手机厂商被迫转型的步伐。 手机中国联盟秘书长老杳表示，华为和360的合作其实是在复制小米的模式，短期内，华为将是受益者，因为华为借助这次合作等于打了一次大的免费广告，可能也会通过360巨大的互联网用户资源省下一笔不菲的营销费用。 从目前的情况来看，有越来越多的手机厂商愿意效仿小米走互联网化的模式。 一年前，魅族的创始人黄章和小米创始人雷军的一场口水仗曾经在业内引起很大轰动——更加偏传统手机公司的魅族和更加偏互联网的小米，在此后一年走上了不同的道路。 去年年中，搭配1.5HZ双核处理器、1G的RAM、4英寸高档液晶屏、800万像素摄像头的小米手机公布仅1999元售价时，曾经在业内引起轰动，当时这被认为是白菜价，甚至被认为是扰乱业内秩序。 但大半年过去，小米手机依旧售价1999元，其间手机零部件的价格大幅下降，小米手机的利润空间大幅提升，有业内人士计算，目前成本仅千元的小米手机利润高达500-800元。 相比之下，魅族的M9刚上市时，售价2499-2699元。经过一年的变化，手机制造成本大幅下降，小米手机的售价仍然为1999元，而魅族的价格则下调至1699元。 老杳分析，这两种思路的差别就体现出来——小米是一开始定价很低不赚钱，到了一年后通过采购价格下降赚钱。魅族是传统手机厂商思维，一开始价格定得高，之后再降价，小米的模式一出现就对整个行业产生了巨大的冲击。 硬件依旧是主要利润来源 “从长期来说，和互联网厂商合作坏处大于好处。”上述手机厂商高层向记者表示，这是因为互联网厂商将手机价格打得很低，价格一旦下来了，就再也上不去了。 这是目前互联网厂商和手机硬件厂商最大的分歧所在：硬件厂商看重短期硬件销售收益，而互联网厂商则看重长期的布局收益。 华为和360的合作也存在这一问题：5月18日，360与华为宣布推出首款360特供机——华为闪耀。该款手机双卡双待；配备4.3英寸QHD 防划痕高清大屏；双核1GHZ处理器；1G超大运行内存、4G存储内存，价格仅为1499元——参考这么高的硬件配置，目前这款手机几乎没有任何利润。 “我说老周(周鸿祎)也太激进了吧，把这么高档位高规格高性能器件配置的手机价格，一把就拉到这么优惠的超值价，没有利润我们以后还咋活啊？！没办法，他一定要给广大消费者以震撼，他坚持把消费者价值放在第一位。”华为终端负责人余承东在自己的微博上说，“我们最后也就咬牙拼了！” 余承东的话似乎预示着双方在定价问题上经历了一轮不小的争论。去年华为手机的出货量猛增，但是利润却不理想，这是华为接下来希望解决的问题，因此华为手机近期一直希望往高端走——这是否会和360等互联网厂商所倡导的手机低价化产生冲突，值得继续观察。 华为所面临的情况也是大部分手机厂商所面临的抉择：在价格大幅下拉后，手机硬件厂商将依靠什么赚钱呢？ “我算过一下，一部手机通过互联网服务能够带来的收益，顶多有10块钱。”上述手机厂商高层向记者计算到，这家厂商曾经经历过赚钱的SP时代，也投身于前两年火热的手机软件预装市场，对于互联网收入能给手机厂商带来的真实收益，厂商显得非常现实，这笔钱对于手机厂商来说微不足道。 和PC互联网类似，移动互联网产生收益的最直接办法无非是倒流量给手机游戏和移动电子商务。 根据艾媒咨询的数据， 2011年中国手机游戏规模为32.8亿元——仅仅相当于一款大型PC互联网网络游戏的规模。2011年中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，还不如京东商城一家公司的规模。这说明国内移动互联网的总规模还是太小。 目前360、百度等互联网厂商和硬件厂商谈的分成模式是通过倒流量分钱，百度是通过点击分成，360也是通过流量分成——可以预见的是，还非常小。 总体市场规模小，想要来分这个蛋糕的厂商却数量惊人，最后能够分到每家厂商头上的收入微乎其微——至少在2到3年内，通过移动互联网收入给硬件厂商带来的营收都可以预计是不多的。 这一点从行业领先公司苹果的财报身上也能看出端倪。尽管苹果的App Store已经是世界首屈一指的移动软件商店，但是来自App Store的收入仅仅占到苹果总收入的不到10%。 上述手机厂商的高层表示，互联网厂商需要帮助手机厂商解决的最核心问题是滞销品种的库存问题，手机行业是高风险行业，库存是手机厂商最担心的。 并不是所有的互联网厂商都能有效解决这个问题。以阿里巴巴和天语合作的阿里云手机为例，这款手机从上市之初的2000多元降价到700多元，销量依旧不见起色。拥有庞大流量资源的百度和戴尔合作推出的一款手机，最终也销售惨淡。 老杳表示，作为和360合作的第一家企业，华为无疑会成为受益者，光其剩下的营销推广费用就足够其获益，但是之后跟进合作的其它手机企业，就不会再有这种溢价了，仍然需要花费高额的营销成本，和互联网厂商的合作并没有提升手机厂商的核心竞争力。