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携程揣5亿美元杀入市场电商大战第二季开启

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  苏宁易购、国美商城以及京东三大电商发起的“价格战”尘埃未定,在线旅游市场又起狼烟。继艺龙、芒果网等在线旅游企业纷纷推出低价促销活动后,位居行业第一的携程也坐不住了,近日宣布投入5亿美元促销,从7月开始全面启动“月月狂减,天天低价”活动,公司主营的酒店、机票、旅游度假产品全面出击。对目前的行业状况,携程一高管表示,大乱后方能大治。   价格战源自“口水战”   去年年底,去哪儿网宣称访问量已达携程3倍。一向低调的携程CEO兼总裁范敏对此十分不满。他表示,“去哪儿网的本质是搜索引擎,携程是在线旅游服务商,二者不具可比性,正如百度与淘宝商城比较点击率是没意义的”。范敏还强调在线旅游市场的价格战只会让行业倒闭。对此,去哪儿网副总裁张泽做出了回应,称中国在线旅游行业需要搅局者,去哪儿网会将低价进行到底。随后,去哪儿网推出一系列的低价酒店预订产品。   事实上,随着百度注资去哪儿网、腾讯入股艺龙以及淘宝开通淘宝旅游后,在线旅游行业的价格战早已拉开帷幕,只是携程一直没有大规模投身其中。今年6月份,此前不做团购的携程也上线了酒店团购业务,与一直声称酒店团购老大的艺龙网展开“近身肉搏”。   与此同时,携程再次推出直减10%活动,将已经极低的酒店团购价再打九折,这被视为携程的一次反击。   5亿美元成为价格战经费   “价格战不是目前唯一的竞争手段,但却是最有效的手段。当前在线旅游行业竞争非常激烈,一方面资本热钱快速涌入这个领域,另一方面新进企业也不断增加,新兴旅游在线企业介入这个市场最好的办法就是价格战。对于携程而言,我们的策略是主动迎战。”携程网市场营销资深副总裁汤澜表示。   携程这次投身价格战的力度非常大,公司已获得了5亿美金的预算授权,团购业务甚至可以3年不赚钱,而低价让利的产品数量众多,涵盖酒店、机票、旅游门票等。在携程官网,记者看到,一、二、三星酒店全部预订后返现,三星返50元,二星以及二星以下返30元,高星级酒店则最高返200元;在“便宜机票大集合项目”中,汇集最低2.7折的超低价机票;同时,携程每天推出300张旅游景点的半价门票供抢购。   携程下决心打“持久战”   携程为何在目前时点全面介入价格大战?汤澜说,携程此前对价格战一直持克制态度,本意希望同行能够理性,看到退一步海阔天空的可能,但从目前的情况来看,期待对方自觉理性已无可能,大势所趋,携程只有介入价格战,才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来,达到大乱到大治的目的。   在线旅游行业一直在洗牌,而价格战会无疑会加速洗牌速度。“只有平时打价值战的企业,有足够的规模积累,关键时刻才有资格打赢价格战。对于‘体质’良好的企业,价格战后会有更良好的前景。这次价格战既然是‘月月狂减,天天低价’,肯定就会长期坚持下去,而不是短期促销。”汤澜说。   背景链接   主流在线旅游企业频出促销措施   ■同程网   注册、点评、登陆都送全站通用现金券。   同程网站上全线产品2折起 包括酒店、机票、自助游等等。   促销额:9000万。   ■驴妈妈   景区返利、千元礼包大放送。   主推亲水活动,玩水就想到驴妈妈。   把返利优惠植入游戏,增加了奖励手段的丰富性。   亿元回馈会员。   ■途牛   特价、买赠、买后立减。   牛人专线特价;特惠线路 买一送一;银联支付,最高立减700;NEW IPAD抽奖活动。   优惠力度大,活动持续时间长。覆盖多个出发城市。   ■春秋网   买一送一、现金立减、新产品新玩法。   多个包机专题降价,买一送一;推出学生毕业旅游路线。   大幅让利,推出特色新航线。