对于免费的B2B网站，大部分业务员不会很看好，其实如果运用的好，是可以给你带来回报的。特别是国内的一些免费平台，百度收录就很看好。 下面是引用网上收集的一些技巧，包括实战技巧。 .注册免费的B2B网站 很多外贸新手都知道要注册免费的B2B，这也是最常用的一个办法，我也推荐过一些平台。你也许抱怨注册了N多的B2B网站，也发了不少的产品信息，但是压根就没什么询盘，感觉在做无用功，为什么? 你也会想免费的B2B就是这样的，不期望有什么效果，因为根本是没有效果的. 其实我们是可以系统的去管理使用B2B网站，最起码不能忘记自己注册了多少B2B，发现一个注册一个，发完产品信息就仍一边去，下次想起登录，网站平台连帐号都忘记了. 一般的B2B网站免费的会员比付费的会员排名靠后，有时不断的更新信息以及在产品的描述和关键字上下功夫也是有可能排到前面，被客户搜索到的几率也越大. 建议每注册一个B2B就记录一个，用户名，密码，注册时间记录到Excel中，发布了一些什么信息，必要的时候把使用的心得以及建议都可以记录。然后其他的工作，你就也可以差不多做一些，更新一下你产品的图片什么的，一切视自己的时间管理和规划，权衡的操作。 下面再说几个使用免费B2B的小技巧： (1)学会逆向思维，大部分B2B网站客户联系方式对免费会员是保密的，但有时候你注册个买家会员进去，说不定也能查看其他买家的信息.我只是说一个方法，大家可以尝试一下。 (2)还有一些B2B网站是会提供一些买家信息的，比如公司名称或电话等.你就可以通过Google或者Yahoo等搜索引擎继续查找客户其它资料，我想这个办法大家应该也能想到吧。 (3)向行业高手学习，很多新人老是抱怨没有高手教，其实不管是哪一行，出来工作了很少有老同事手把手教你的，有问题可以主动问，可以和有经验的同事搞好关系，最重要的还是要自己学.开动你的脑筋，把你的产品名称放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找几个大的公司，外销做的比较好的那种，把这些公司名字继续在搜索引擎中搜索下，你会发现他们都注册了很多B2B或者其他什么外贸网站，ok现在你就随着这些公司到那些外贸网站上挨个注册吧，说不定还有很多意外惊喜哦！ 关于产品信息的发布，也应该注意以下的技巧： 一、发布或者是更新信息的时间 对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。 二、发布的标题 关键词多样化 一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们发布一个Ball pen的产品，我们可以每一种款式的Ball pen发布一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等,这其实也是一个《如何选择关键词》问题。 三、一条信息一个标题 针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。 四、勤发布、内容不变 很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但会很快就沉下去的，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。但是针对那些专做优化的B2B网站千万不要经常性更改内容，如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。 五、产品描述的撰写 很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。其具体防范可以阅读参考我的另外一篇文章《让阿里巴巴平台发布的产品关键词在谷歌也有排名》。 六、内容详细、图片清晰 内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品 七、有效发布产品信息 B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。 八、Products,Offer,Company都发布 ，一般平台(除了阿里巴巴，阿里巴巴也后面才把Products , Trade Leads合并成一个搜索条件)主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。 九、要有信心。刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。