单打独斗已成过往，抱团取暖成为视频行业眼下最流行的趋势。 继土豆与优酷闪婚之后，日前爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频也突然“尽释前嫌”，联手组建“视频内容合作组织”，在版权和播出领域展开深度合作。 一面是联手倒逼天价版权，一面是三方的合作另有深意，三方联手之后，无疑与已经联姻的优酷土豆形成对垒之势。视频行业一夜之间告别单打独斗的混战年代，强强联手远交近攻，活下来才是王道。 合纵联横 早在优酷与土豆闪婚之时，易凯资本王冉就忍不住提醒业界，不要低估“腾百狐浪”的后劲。新浪持有土豆9.05%的股份，如今爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频联手，相当于百度、搜狐和腾讯走到了一起。 此番三方组建的合作组织采取的是联合购买、联合播出的形式。所谓联合购买，即是采用AA制，三方各自出资三分之一联合买剧。关于联合播出，搜狐视频CEO邓晔的解释是，“除了联合采购，还有联盟体的概念，对于大家都很看中的内容，会首先在合作组织里流通，共同播放”。“目前三方已经达成12部剧可以这样合作的协议”，腾讯视频CEO刘春宁透露。 关于三方联手最实际的好处，在于版权成本降低。爱奇艺CEO龚宇分析，“单位内容的成本降到1/3了，最大的获益者是自己。”从今年3月开始，爱奇艺就已经开始向影视上游拓源，并与慈文、华策、意外制作等多家影视公司达成“分甘同味”内容合作战略，采用广告分成模式合作，有效降低了影视版权采买的成本压力。 土豆网随后也对同业公司或各类合作组织为继续推动网络版权价格回归理性做出的努力表示支持，“开放共享与合作共赢可以有效地控制版权价格虚高猛涨，促进整个视频行业的良性竞争和有序发展，使市场加快集中，形成合理新格局，土豆也愿意参与到与业内其他公司保持联合购买和换剧联播的合作中。”土豆网给《中国经营报》记者的一份回应中称。 版权探底 激动网副总裁韩学民回顾了从2005年开始新媒体版权一路疯涨的轨迹，在2005年~2006年，电视剧独家网络版权还在单集百元级别，2009年涨至单集3万~5万元，2010年尚在单集5万~10万元，2011年则疯狂爆发单集20万~150万元不等，从目前的情形看，2012年已经回落到单集20万~50万元，“影视网络版权价格已经腰斩，长远看版权价格应该还会有所下滑，最终回归理性。” 韩学民判断。 “从去年11月开始，爱奇艺就不再考虑购买虚报的高价剧。”爱奇艺业务发展部高级总监张语芯在接受记者采访时表示。优酷副总裁兼总编辑朱向阳近日也透露，今年以来还没有视频网站购买电视剧版权，并将这种集体暂停购买版权剧的现象称之为“理性”，视频行业多家高管早已对当前中国版权状况达成了默认的共识。在易观国际分析师张 看来，三方联手最直接的原因还在于版权，“2011年版权市场增长过猛，导致视频网站的运营压力过大，从而促使网站间产生整合需求。”另外一方面，土豆和优酷的合并也对其形成非常大的压力，这也是促成三家结盟的动因之一。 据易观发布数据显示，广告收入排名前两位的优酷和土豆合并之后所占份额将占总份额约为35.5%，搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频总份额超过20%。 但在一个不理性的产业环境下，没有谁可以独善其身，获得长久的利益。3月12日，优酷土豆宣布合并，算是视频业第一个联盟产生，格局开始变化。 新列国志 土豆优酷闪婚、“腾百狐”联手带来的最直接效应还将体现在视频格局的变动上。 除去三方联手号称的倒逼版权、开源节流之外，集结力量对阵“优土”也是三方合作的另一层深意。如果视频联盟联合发力，优酷与土豆势必也不能小视。“未来集团化的视频网站竞争逐渐激烈”。据张 分析，“联盟式竞争会使网络视频行业壁垒提升更高，对中小型视频网站而言生存空间进一步被压缩。对于一线视频网站来说，成本压力得到把控，营收压力将变成首要难题。” 与当年各自为阵版权大战相比，视频网站眼下似乎正在进入一个抱团取暖的新阶段，与当年群雄割据，烧高版权的相比，先结盟打群架，拉低版权似乎更有效率。据业内人士分析，两大阵营浮出水面之后，下一阶段的问题将是集团作战和第二阵营如何站队的问题。 毫无疑问，视频行业的整合与生死大战将提前来临。据了解，尚未列入两大阵营的视频网站眼下的生存技巧就显得尤为重要。PPS网络电视总裁徐伟峰接受记者采访时，否认了关于被搜狐收购的传闻，但他同时肯定，在优酷合并土豆后，业内的变化确实比较频繁，但目前还没有明确的想法。下一阶段PPS的战略重点将放在 “全内容、全服务”复合开放式平台的建设上，以“视频+社交”为着力点，衍生服务开拓，移动终端覆盖，跨媒体合作以及垂直内容等领域全面发展。 而巨头当前，其余视频网站买剧策略也显得尤为重要。激动网副总裁韩学民透露，从2011年第三季度开始，激动网已经开始调整采购策略。这种策略更像是一种避实击虚的差异化竞争，据了解，除了延续每年采购2~3部热播剧之外，激动网开始将眼光放到时下颇为流行的英剧上，与英国最大独立商业电视台 ITV展开独家版权合作。归入盛大的酷6如今也已转型，强化社交属性，转型视频社区。 分合只在一利间 有了优酷与土豆的闪婚在先，业界也开始明白视频行业的爱情是怎么一回事了。因此百度爱奇艺、搜狐视频与腾讯视频的牵手就显得没那么震撼了。 只是与前者领了证书的婚姻相比，“富二代”视频网站们的友谊能维持多久，难免让人担心。 除视频之外，三者在全方面的激烈竞争早已无需多言，问题是据了解，三者此番合作从坐下来商量到达成协议前后不过十余天的时间。虽然目前看似一致，各方似乎都想在此次难得的牵手中成为最大的赢家。 业内人士普遍认为，就此次合作内部得益而言，爱奇艺受益颇多。在当前多数用户忠实内容，而并不忠实于视频网站的情况下，爱奇艺背靠百度，无疑可以获得更多流量支持。但百度的流量优势也使得多家视频网站逐渐开始避讳爱奇艺，对爱奇艺捂紧了自己的版权，一向宣称“求全不求独”的爱奇艺不得不大量采买独家剧，以求制衡。“视频内容合作组织”建成无疑解除了爱奇艺的版权之忧，“版权合作之后，爱奇艺将凭借良好的用户体验和流量入口优势，获得更快速发展。”爱奇艺公关总监冻千秋认为。而对于一直希望分拆上市的搜狐视频来说，减少的版权成本则意味着一张好成绩单的开始。 除了各自的算盘，共同的目标当然还是优酷与土豆的婚姻，毕竟优酷土豆仍是最大竞争对手，其地位短时间内很难撼动，不过连土豆和优酷都能走到一起，先联手稳住阵脚，对富二代来说也是划算的生意。 利字当头，何况视频行业早有前车之鉴。2010年2月，优酷和土豆就曾经结盟，推出“网络视频联播模式”，在战略合作的基础上针对买断的独播剧进行互换。这种“既生瑜何生亮”的惺惺相惜在利字之下不堪一击，两者的合作很快不了了之，相互掐架指责盗播在2012年春节之前达到高潮。当然最大的好戏在于情势急转直上，两者大战最终转换为闪婚。 为了应对虚高版权，顺便抵制“优酷土豆联姻”，“腾百狐”的牵手显得更加顺理成章。只是可以预见不久的将来，当天价版权真正跌落，联盟的分手也是迟早的事。三家合作厂商背后都有强势的母公司支持，平台运营上相对较为独立，合作形式虽然在内容采购上可以降低成本，但在内容选取上将存在较大差异，爱奇艺的优势是领先业内的技术实力和百度流量入口，腾讯视频具有海量客户端的装机优势，而搜狐视频的优势则是门户新闻导入优势，各家网站都希望根据自身目标受众选取所需要内容，这也将为合作采购模式带来挑战。最关键的如果三者真的实现资源共享，独播剧出现的几率势必大大降低，如此一来，各自的优势也将在合作中打折。最终仍然要从牵手合作走向分手竞争。 可以预见的是，在两大阵营之间一场恶战在所难免。巨头大战，第二阵营的洗牌势必加速。2012年，显然会是视频行业最精彩的一年。最不可能发生的婚姻发生了，竞争对手开始尝试谈恋爱。利在当头，一切皆有可能。