中国移动TD手机集采的最后一批供货日期正在逼近。也就在这个关键的当口，坊间传来消息，五家供货厂商中，至少二至三家厂商打算放弃供货，理由有的是还没完成入库检测；有的可能是认为要大额亏损，因而放弃中标。 《通信产业报》(网)向今年集采入围的中兴、海尔、天迈等厂商确认，上述厂商均表示“未听说此事”。中兴相关负责人明确表示，中兴已经按照约定时间完成供货。 推迟交货时间可能性更大 “本次集采价格太低，厂商利润将非常低，有抱怨是正常的，也很有可能推迟交货时间，但弃标几乎不可能。”半导体行业专家王艳辉向记者表示。 此前4月20日，中国移动终端公司第二季度G3手机招标启动，这次采购600万部G3(TD)终端，其中，普及型智能手机项目拟采购约240万部，单款预计采购量约80万部；多媒体智能手机拟采购160万部，单款预计采购约80万部，功能型手机(包括普及CMMB手机、普及入门手机)拟采购约200万部，单款预计采购量约80万部。 结合不断下滑的终端价格趋势，和移动不断紧缩的终端补贴策略，本次招标有个硬性的要求，就是参加集采的厂商的手机价格不能高于1000元，也正是这个关键性“指标”，将国际知名厂商及“中华酷联”排除在本次集采之外，只有中兴的U960S3入围，并成为本次集采的最高端机型。 据记者了解，在此次600万部的招标中，中兴的U960S3中标多媒体智能手机，报价为900元以上；海尔I617、康佳V926中标普及智能机，报价在400多元和500多元；天迈T58、海尔U58T中标入门级功能机，报价只有100多元；天迈A18则中标CMMB功能机，报价不到300元。 过低的集采价格是引发“弃单”传言的主要原因，但王艳辉认为，上述终端厂商在与移动签订供货合同时的报价，“往往是期货价”，随着手机芯片价格的不断下降，厂商虽然只能“微利”，但“只要供货量有保证，还不至于亏损”。 此外，延迟供货时间也可以对厂商的供货成本起到一定的缓冲作用。 事实上，相对于公开市场和话费套餐补贴这两种终端合作模式，参与运营商集采的厂商本身就要承受利润更低，要求更高的压力。在整个经济大环境和产业大环境没有发生特殊、急剧变化的前提下，TD论坛秘书长时光认为，坊间传闻中的关于中标厂商“弃单”的诸如“手机不能通过入库检测”、“认为要大额亏损”等理由是站不住脚的。“手机不能通过入库检测，说明技术不过关；事到如今才认为要大额亏损，说明厂商没有进行细致的成本核算，甚至是虚报投标价格；而如果厂商要弃标，说明其是个缺乏责任感和起码的商业道德的公司。如果此消息属实，对于这样破坏TD商用进程、伤害产业整体利益的公司，招标方应予以严厉制裁。” “终端招投标是一套很成熟的运作流程，如果厂商弃标，中国移动完全有权利将根据各种不同情况进行制裁，且本次入围的海尔、天迈等终端厂商的产品路线主要以运营商定制产品，放弃供货几乎相当于自断后路。”某运营商终端公司人士向记者表示，如果成本压力实在太大，厂商有可能会在与中国移动签订的框架供货协议“可调节”的范围内，减少供货数量，或是延迟供货时间。 供货商承受临界点将近 “弃单”传闻虽然未必真实，但也在一定程度上折射出TD终端产业链的低价焦灼。 事实上，在终端集采市场，中国移动向来以“价低者得”为主要指导思想。一方面，这顺应了运营商近年来价格战日益恶化的集采市场大趋势；另一方面，终端补贴上日益沉重压力正在不断压缩运营商的盈利空间，相对于风险更大的面向用户取消或降低终端补贴，面向后端压低供货价格的方式显然更加安全，成效更加显著。 数据显示，自2010年以来，中国移动的终端补贴额度增长幅度远远低于其TD用户数量的增长。2010年，中国移动终端补贴总额为150亿元，2011年增加为175亿元，2012年，中国移动计划200亿元终端补贴总额。而2010年，中国移动TD用户总数仅为2000万，但2011年底，TD用户总数已经超过5000万户，是2010年度的2.5倍，中国移动的最新数据显示，截至今年4月，中移动TD用户数已经达到6200万户。 “终端补贴压力已经成为世界性难题，虽然国外运营商已经开始取消面向用户的补贴，但中国移动的用户市场显然还不具备条件来实施这一方案。”中国移动总部某负责人此前向记者表示。因此，最大限度降低终端采购价格，控制采购成本，成为更为保险的方法。 但这一思路带来的副作用也十分明显。一位资深手机制造行业人士向记者表示，中国移动在终端价格上的“低压”，对于整个TD终端产业发展已经带来负面影响。“中国移动无非希望通过压低终端供货价格转移终端补贴压力，但是对于一些终端厂商而言，供应中移动就意味着更高的投入，至少从目前的集采价格来看，已经接近厂商承受的临界点。” 在上述人士看来，撇开中标厂商“弃单”极端做法不谈，在低价的驱使下，国际国内一线品牌缺位，白牌手机唱主角已经成为主流，这势必造成TD终端“产品雷同性高、质量难以保证”的命运，将极不利于TD网络和国产手机品牌塑造长期发展。“短期看，销量很大；长期看，会使中国手机企业整体失去品牌竞争力。” 此外，也有分析人士向记者指出，这样的低价对于国产厂商来说，只可能是服务缩水、质量下降。也有可能造成“一线市场供货难”的尴尬局面。 公开市场发力 根据中国移动在去年年底定下的目标，今年，TD终端出货目标将在7000万台左右。 但据东方证券研究所分析师周军预计，上半年，由于上游芯片方案推出时间等问题，使得TD新机较少，出货量只在2000万台左右，下半年中国移动完成指标的压力将非常大。周军预计，7月大量新款TD手机将出样机，8月大规模上市，加上校园营销等促销旺季，TD手机出货量将大规模增长。“三季度，TD出货量有望超过3000万台。” 行业预计，在出货量提升的同时，TD终端价格仍将继续下调，且幅度将高达10%。天迈通讯总经理戴欣早些时候曾表示，下半年国产芯片加入市场竞争之后，TD的智能终端成本将会快速减少，幅度高达10%，“到了8月份，这个新价格就会体现在手机市场上了。” 这一市场趋势也正与中国移动目标相吻合。中国移动此前定下目标，争取今年三季度4寸屏产品降到900元以内，3.5寸屏产品降低到600元以内；并计划在三季度推出千元双核智能手机，保持产品性价比的领先优势。 集采显然并不能成为完成下半年5000万台目标的主力。王艳辉表示，集采只是移动推广的方式之一，“集采、套餐、公开市场应当三分天下，移动要真的发力，公开市场爆发是关键。” 据悉，联想、华为等主流终端厂商更加青睐利润更大的TD公开市场，目前均在筹划有价格竞争力的套餐市场。在王艳辉看来，目前TD公开市场销量潜力还未被完全释放，随着主流厂商的发力，加上TD智能终端价格的不断走低，下半年，公开市场的潜力将得到充分释放。