导语：美国《商业周刊》网站周二刊文称，Twitter正尝试在移动互联网市场吸引广告主，这将对谷歌、苹果和Facebook等竞争对手形成压力。 以下为文章全文： 新广告形式 Twitter负责全球营收的高管亚当·贝恩(Adam Bain)表示，移动广告市场的增长速度在大部分情况下超过桌面广告市场。而根据广告拍卖系统中的数据，移动广告的价格也高于桌面广告。 目前，大部分用户通过移动设备使用Twitter服务。该公司也希望通过移动广告业务提升营收，抢夺Facebook和谷歌的市场份额。Twitter并未提供类似苹果iAd的横幅广告或图片广告，而是使广告看起来类似普通的Twitter消息。这将避免广告引起用户反感，并且更适合尺寸较小的手机屏幕。 贝恩表示：“我们正在探索新的广告形式。这样的广告被完全整合到用户体验中，而不是像传统显示广告一样出现在页面的顶部、底部或侧方。” 谷歌和苹果发言人均拒绝对相关消息置评。Facebook发言人布兰顿·麦考米克(Brandon McCormick)表示：“对我们来说移动业务很重要。情况很明显，当人们在手机上看到赞助商内容时，他们将会参与。实际上，人们在手机上参与赞助商内容的频率与在网页上类似。” Twitter的规模仍远远小于谷歌和Facebook。根据消息人士的说法，Twitter预计到2014年营收将至少达到10亿美元。eMarketer的研究者则表示，到2014年，Twitter的广告营收将增长至5.4亿美元，远高于去年的1.395亿美元。广告是Twitter最主要的营收来源，而移动业务将是Twitter实现增长的关键。eMarketer估计，美国市场的移动广告支出今年将同比增长80%，至26.1亿美元，而到2016年将进一步增长至108亿美元。 Twitter的战略以移动业务为中心。Twitter用户在很久之前就可以通过短信发布消息。贝恩表示，Twitter从2010年开始建设广告系统，在这一过程中，Twitter已经“意识到需要采取一些措施，利用移动服务”。目前Twitter上最流行的广告形式是“推荐消息”。通过该服务，广告主可以购买消息并高亮，从而覆盖更多用户。消息将附带标签，从而帮助用户知道这是一条广告。 广告主看好 Twitter去年在广告业务方面进行了一些尝试，并于今年3月推出了完整的移动广告服务。当用户参与，例如点击消息时，广告主将需要为广告付费。 丝芙兰数字营销副总裁布里吉特·多兰(Bridget Dolan)表示，在使用Twitter桌面广告服务之后，丝芙兰美国计划也使用Twitter的移动广告。她表示，消费者在Twitter上展示购买的商品，或是在丝芙兰化妆之后拍照分享。“顾客在Twitter会话中加入了丝芙兰。我们意识到，这是投放移动广告的一个机会。”丝芙兰目前也在谷歌和Facebook上投放广告。 WPP旗下数字广告公司Possible Worldwide董事总经理安德鲁·索尔姆森(Andrew Solmssen)表示：“许多业内专家担心，由于广告位很少，因此在消息流中展示推荐消息将带来问题。然而在很大程度上，情况并非如此。”该公司的几家客户已签约使用Twitter的移动广告服务，而这些广告的用户参与度令人惊喜。索尔姆森表示，Twitter广告很容易被用户注意，而用户参与也不需要花费太多时间。 挑战苹果谷歌 Twitter的广告服务与苹果iAd不同。iAd提供苹果移动设备上的广告位，其中大多为显示广告。索尔姆森表示：“iAd的价值在于沉浸式体验。这意味着用户需要更投入，因此较难实现。” IDC估计，去年苹果在美国移动广告市场的份额为15%，低于此前一年的19%。而谷歌的市场份额为24%，高于此前一年的19%。去年10月，谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)表示，未来谷歌的移动广告营收每年将达25亿美元，高于此前一年的10亿美元。谷歌2011年总营收为379亿美元。移动广告价格拖累了谷歌的平均广告价格。今年第一季度，谷歌广告的平均每点击成本下降了12%。谷歌的移动广告包括移动应用中的横幅广告和搜索广告。 今年5月，Facebook也表示，移动广告是该公司面临的挑战。由于移动用户数快速增长，Facebook的营收增长难以跟上用户数增长。Facebook直到今年3月才推出移动广告服务，因此移动广告对Facebook的营收贡献还不是很大。Facebook平台广告服务提供商AdParlor近期的一份报告显示，移动广告的点通率较传统广告高25倍。 Facebook最新的移动广告服务“赞助商内容”与Twitter类似。不过纽约数字广告公司Rokkan CEO约翰·诺伊(John Noe)表示，这并不意味着Facebook的移动广告服务能像Twitter一样成功。与Facebook不同，Twitter用户习惯于查看企业或名人发布的消息。他表示：“Facebook是一个更私密的场所，用户更关注隐私。因此Facebook将面临更大的挑战。” 不过WPP旗下数字营销公司VML渠道执行主管布莱恩·山田(Brian Yamada)表示，尽管Twitter的移动广告好于传统横幅广告，但目前尚不清楚这样的广告是否能解决信息过剩的问题，在越来越多的营销信息中吸引用户注意力。他认为，Twitter的推荐消息类似于传统纸媒中的软文。“这并非原创思想。这能带来帮助，但用户仍然清楚他们是在浏览广告。” Twitter正在努力提升广告的目标性，使广告更有效。Twitter允许广告主选择在什么样的移动设备中投放广告，例如是Android手机还是iPhone。贝恩表示：“这些广告首先是Twitter消息，然后才是广告，这将带来很大不同。”