4月21-22日，由亿邦动力网主办的2011(第六届)中小企业电子商务应用与发展大会”在深圳举行，大会的主题为“出路”。据悉，参会企业包括：阿里巴巴、网盛生意宝、敦煌网、慧聪网、MFG.com、减速机信息网、上海钢联(我的钢铁网)、金银岛等。 以下为论坛中金银岛CEO黄海新发言： 我觉得发生了三个变化。今年中石化、中石油主动在金银岛接触，我的货可不可在你这里分享? 你说了他不也听，就要到金银岛去买。原来的B2B，都是中小企业的B2B，为什么他们进来?你有价值。所以我给大企业提供两项服务，第一给他们做直销。现在直接到用户，而且物流到位，买的价格把它高了。 现在网上提供的便捷性，客户有30%的钱就可以做100%的生意了。可以贷款做。所以他们能够借到贷款，也是往下推动的。第三个方面，我认为网上形成的买家和卖家形成的交易信息，他们很关注。我们做了网上的点击调查，很多网下的买家开始关注你的交易信息。你的这些信息是他们定价的标准。我觉得这一年，是发展得很快。推动我们不断的进步。 我觉得在市场波动起来，刚才的朋友说，你要专注你自己的核心竞争力是什么?期货暂时不能做。这是国家做的事情，个人做不了。有些事是红道的，有些事是你可以做的，你就做。现在目前在整个大陆市场的，现货是很重要的。整个国民经济也是通过GDP通过现货不断推动的。第一点，你要知道，什么圈你可以进，要有选择。选择绝对重要。 第二，你要专注自己的核心竞争力。你之说我做市场分析很厉害，你就可以做这方面的服务。交易量投入量大一些，那你就做这的服务。金银岛在这方面走很多泪，也流了很多血。你我国觉得利用做什么，不见得是适合你的，如果B2B不做交易，市场越来越小。你很难活下去。我觉得你还多想一想，选好自己该走的路。 金银岛定位是大型商品的平台。我们现在做的是工业。石化是我们看家本事我们鼓捣起来了。现在石化有将近2万个企业。我们提供的服务一个是提供咨询的服务，致力于市场的透明度。我们跟全球最大的能源供应商普世合作。我们在国内是最大的。第二是提供现货的交易服务，为买家卖家提供安全的交易平台。我们争取十二五期间达到货通天下。第三，就是融资服务。订单融资，就是客户把订单放我们这里，就可以拿到钱了。我们希望更多客户参与我们的金银岛的服务，也很多给我提供意见。 现在还真没有。但是有的板块可能会有。我们要做中国特色的适合与中中国市场服务的成长企业，可能会有。