命运似乎和应建成开了个玩笑，这个被描述为‘免费经济领导者’的‘万家购物’的法人代表现今已经被定性为传销头目。而就在被查处的几天前，他正接受电视节目的访谈，其所运营的经营模式此前也备受市场推崇。 入局 连日来，诸如“返本壹佰”、“万家购物”这类主导“消费返利”模式的网站接二连三地震，遭到查处。这种新兴的以“消费返利”为旗号的网站往往在运作过程中演变成网络传销，成为由返利网站导演的金融游戏。 从“万家购物”被查封的那天起，互联网上“万家”会员的“声援”活动已经悄然开始。不仅如此，有的“万家”会员在街头拉起了横幅，维权抗议。 “眼下，该网站关闭了，根据‘万家’协议，像我这些刚投入高额资金，或还未完全收回返利的商家，全部陷入其中不能脱身了。”泉州一家五金建材店老板宋新告诉新金融记者，这或许是为什么这些商家至今不肯承认“万家购物”是一家网络传销公司的原因。 今年4月份，宋新加盟“万家购物”百业联盟商家。据他回忆，当时“万家购物”区域代理商找到他，提出消费就是存款就是免费的口号，表示什么费用也不要交，只要上缴货款的16%，便能作为消费者返利，获得全额货款。 据悉，“万家购物”对于加盟商家是以1600元的整数倍为一个单位投入，500天返完。于是宋新前后共投入了8万元佣金，即50万货款的16%，平均每天返还1000元。 一开始，宋新确实获得了此前承诺的返还额，并提过两次现，共6万余元，但提现过程中，“万家购物”会收取20%的手续费用。 就在6月初，他便发现，每天返还的钱没有以前多了，有时候300、200，然后连续几天都是0元。 6月12日，这个号称“天上掉馅饼的传奇”、鼓吹“消费返利”模式的“万家购物”，被当地政府定性为网络传销，予以查处。 除了加盟商家，消费者也很是受伤。 6月份以来，黄顺华每天都会打开“万家购物”的网站，等待着自己7500元的返利额，然后他在网站上看见浙江金华市相关部门贴出的《关于打击传销违法犯罪活动的通告》，他才明白，自己的钱看来是拿不回来了。 5月中旬，这名福建南平人打算购置家具。在卖场，导购告诉他，目前公司正与“万家购物”网站合作，联合有一个促销活动，即“消费100返还50”。 一听有如此好事，黄便心动了，总共购买了约15000元的家具，获得商家提供给的“万家购物”网站账号和密码，并成为“万家购物”的会员。对方承诺每天返还消费金额的10‰，并汇入这个账号，黄可以自行提取。 “其间，商家告诉我，如果要参加这个活动，取得返利的资格，还必须要替商家支付约16%的扣点手续费。”他对新金融记者说道。 事实上，这16%的费用，本是商家需要上缴给“万家购物”的佣金。根据双方达成的合作协议规定，凡是“万家购物”的会员与商家每做成一笔生意，都要向该网站上缴16%的佣金。 “这笔钱，大多数都被商家转嫁到普通消费者身上，在整个传销系统中，相当于普通消费者交纳了入门费。”中国反传销志愿者联盟网创办人邹凌波告诉新金融记者。 “一开始，我也曾怀疑怎么会有如此好事，抱着试一试的心态就买了很多商品，起初，确实能够返还钱，后来6月份，账户里没返还了，一查才得知，网站出事了，竟然是传销。”黄顺华说道。 “万家购物”宣称的渠道经营模式为“生产商—代理商—消费者”，中间省去了经销商、零售商两个环节，“万家购物”将这中间节省下来的渠道成本费用回馈给消费者，看起来很是正规。 其宣称“消费=免费=赚钱”的模式即：公司每天都拨出前一天营业额的5%平均回馈给累计消费达到500元的会员，每天都分，一直到每个人都拿回500元为止。每累计消费满500元即可获得一个分红权，满1000元就有两个分红权，以此类推，多买多返，红利不断。 “‘万家购物’一开始发展是挺正规的，只是在后期发展变质，成为非典型传销，包括公司、加盟商家、消费者多个层面都出现了投机行为。”邹凌波说道。 变质 所谓的“消费返利”，即主要是通过线上消费，线上返利。会员通过返利网站去各大网上商城购物，购物完成后，返利网站可从网上商城得到一定比例的销售提成，返利网站再把提成与自己的会员分享。这种模式是合理的促销，不收取入门费、不发展下线、不存在团队计酬。 在邹凌波眼中，“消费返利”模式本没有问题，只是发展过程中，被有些网站、公司、商家利用，变质成为了“空对空”的金融游戏。 “这个行业存在大量的投机行为，为投机取巧者提供了玩金融传销的土壤，更有甚者，就演变成了纯粹的金融传销、网络骗局。” 据他观察，“万家购物”正是其中变身非典型传销的代表，其已经演变成为投资等待分红的金融游戏。 “后期的‘万家购物’已经剥离了商品的流通，抬高产品价格，成了资本赌博的平台”，他说道，“不管是商家，还是消费者，都跟着去报假单，这个过程已经没有真实的消费行为，参与者疯狂地投入高额资本，以期从中获利，‘万家购物’也已然资本链完全断裂，欠债累累”。 宋新向新金融记者透露，在返还全款的高额利益诱惑下，大部分商家到处借钱、伪造虚假营业额、做“假单”，从而上缴高额佣金。 “这里面已经完全不存在实质性的消费行为，依靠假单，商家不卖东西，消费者不买东西便能获得返利。‘万家购物’的模式是建立在消费的基础上，如果没有消费这个源头，那么就只能变成拆东墙补西墙、不断发展下线，变质为传销。”邹凌波说道。 没有了消费行为，“万家购物”作为“消费返利”的运营商，就只能靠时间差和后续资金赚钱，也就是说给消费者的返利分几个月到几年时间完成，或许在短时间可以维持，但实际上运营商永远处于一个“寅吃卯粮”的状态，在某一个既定的时间内，运营商所获得的资金将低于它必须支付的返利，其对消费者高额回报的许诺，也将在时间面前成为泡影。 截至5月30日，在“万家购物”网站参与分红返利的有效积分接近5740万个，累计负债287亿元，而公司账面资金仅剩3亿元。 “从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。”浙江省金华市委常委、常务副市长陶诚华此前对媒体表示，“实质是以后人的消费来支付前人的返利，随着业务的急剧扩张，各种风险日益显现。” 据新金融记者调查，在“消费返利”经营模式中，大部分会员为了能够增加收入，不断地推广发展下线，而且大多数人为了套取公司钱财，鼓励动员亲朋好友进行虚假消费，虚假报单，并不顾及这类模式的合法性和可行性，也不考虑这些公司是否存在恶意的欺诈、虚假宣传、虚假广告及不公平的交易规则，甚至多数人抱着赌博的心理——赌所选公司在一定时期内不会倒闭。 日前，据破获“返本壹佰”案的涪陵区公安局办案民警介绍，“消费返利”模式隐藏着巨大黑洞。其公司没有任何经营实体，仅依靠代理商交纳的保证金和会员消费额15%的服务费，根本无法支撑其承诺的各种提成和返本，只有不断吸引新成员来填补窟窿，崩盘只是时间问题。 事实上，各地已有多家此类网站出现资金链断裂危机或遭到查处。如江西“精彩生活”、福建“百分百返利网”、浙江“万家购物”、重庆“返本壹佰”，其中温州“百业联盟”董事长郭传志、福州“百分百返利网”负责人姚建清相继携款“跑路”。 诱惑 相对于传统传销，这种以“消费返利”为旗号，行网络传销之实的运营网站手段更加隐蔽，并且极具诱惑性。 据反传销志愿者联盟提供的《2012消费返利模式调查报告》显示，有些公司发展过程中，演变出更多、更新、更肆意、更隐蔽的传销形式，如打着“国家搞试点”、“政府支持项目”等旗号，诱骗群众参与后交纳费用；打着“创业”、“培训”等名义，诱骗学生、农民、下岗职工参与其中；打着“缩小贫富差距”等名义，诱骗中西部等地群众和少数民族群众参与其中；打着“电子商务”、“网络兼职”等名义，利用互联网进行传销活动；披着合法公司的外衣，通过发展加盟商、业务员等形式从事传销活动。 新金融记者获得的一份“万家购物”宣传资料表明，公司不仅曾经获得金华市政府3年免税特殊优惠政策，其董事长应建成还曾应邀出席金砖国家三亚峰会论坛，并且公司在被查处前曾有6月中旬在北京举办电子商务高峰论坛的计划。 “返本壹佰”同样也精于此道，擅长包装自身。其法人代表陈兴交代，为获得代理商和消费者的信任，他以1000元到4000元不等的价格购买了各类荣誉称号10余个，如“中国消费新模式十佳创新标杆企业”等，并以2万元月薪聘请北京一名知名教授担任顾问。 “擅长包装只是其表面，这类模式迅速发展的根本原因是其提出的‘消费返利’很具有诱惑力。一方面运用了电子商务的经营模式，适应现今人们的消费习惯，另一方面有些企业也不要求会员交纳入门费，招募代理商也不需要交纳费用，所以这类模式发展速度极快。”邹凌波说道。 并且，很多消费者跟商家向新金融记者反映在一开始确实尝到了甜头。 据新金融记者调查，目前运营这种“消费返利”模式的主体都是经过合法注册的电子商务公司，所以在其市场推广过程中，商家、会员、消费者都对其具有较高的信任度。主体的合法登记注册，甚至进行了更完美的包装，且前期公司运行并不会出现资金崩盘，会员都能得到返利，致使消费者减少质疑，拼命发展推广。 并且打开这类经营模式的网站购物平台，几乎都有显眼且很具有诱惑力的宣传口号：“消费多少返多少”、“消费致富”、“消费=存钱=免费”。 “在现今物价上涨的背景下，这些口号对消费者会产生极大的吸引力，使得大家都想去试试。”邹凌波说道。 这也使得这些网站发展迅速，短时间便能捆绑了大量的会员，卷入大量的资金，也促使对此抱有警惕的商家加入，如滚雪球般几何增长。 新金融记者获得的一份某商家提供的《关于万家购物合作方案》上显示，该商家已经意识到“万家购物”的危险性，但因其客户群很大一部分与“万家购物”的加盟单位有重合，出于业务量的拓展的考虑，加盟“万家购物”。 文中称：“为了避免假单造成纯资金旁氏骗局，公司内任何人不得以此发展下线！只能利用‘现有万家’的加盟商圈子，不得向任何人介绍‘万家购物’的经营模式，从现有情况看，‘万家购物’有点像网上传销。” 2012年4月份，江西精彩生活实业有限公司旗下电子商务平台之一太平洋(5.47,-0.06,-1.08%)直购官方网终于承认自己是在做传销，其曾获得“2010年中国十大经济新闻人物之十大商贸经济新闻人物”、“中国企业创新优秀人物”等称号的法人代表唐庆南被控制，至此“太平洋”致富神话破灭。 这家网站自2009年以来，打着电子商务的幌子，以发展下线获取层级返利为诱饵，“拉人头”、“收取入门费”等方式发展渠道商，收取保证金，获取非法利益。 “太平洋直购官方网的行为特征完全符合我国法律对传销的认定，其‘消费返利’也演变成投资返利的金融传销。”邹凌波说道。他认为这些网站都有一定的隐蔽性，提醒消费者在消费返利网站上购物一定要进行辨识，以免误入“陷阱”。 吸金 就在短短的两年时间内，这些打着“消费返利”经营方式旗号的电子商务企业层出不穷，并吸金无数。 根据不完全统计显示，目前这种企业组织已经达到2000多家，“消费多少全额返还”的企业也已经达到近1000家。当然其中不乏鱼龙混杂者，诸如太平洋直购官方网、“返本壹佰”、“万家购物”等多家企业被相关部门定性非法传销，遭到查处。 经过中国反传销志愿者联盟网监测数据显示，以及业内人士、相关企业提供的资料显示， 截止到目前，我国参与到“消费返利”经营模式中的代理商、商家会员、消费者会员人数已经超过3000多万，并且随着这种经营模式的线上推广与线下发展，参与人数快速扩张。 “该类经营模式已经凸显其危害性和破坏力，大部分偏向于炒作和投机，并逐渐演变为金融资本游戏。近千家类似的公司，都是在2—3个月内就能发展得比较庞大，都能达到数万名会员，且卷入资金都能轻而易举达到数亿元。”邹凌波称道。 “返本壹佰”承诺“消费100返100”，商户只要交纳2万元至3万元不等的保证金，就可以成为代理商和加盟商，享受“返本壹佰”每天营业额0.2%-1%不等的提成和返利；普通消费者如果在代理商、加盟商处消费，并交纳15%的服务费，就可以获取返利，直至足额返还全部消费费用。依靠这种模式，其便在短短7个月时间便实现上述规模，截至2012年3月，公司完成总销售额30亿，为会员返利近3亿元。 而一年前，这个网站只是一个注册资本30万元的小公司，最初只从事计算机软件开发、服务。 “万家购物”的扩张速度则更是夸张。这家由金华市的浙江亿家电子商务有限公司于2010年5月成立时创办的网站，以“购物满500返500”、“满1000返1000”、“你消费、我返钱、零成本购物”等诱人广告吸引大众眼球。在短短两年间，其业绩和会员人数均呈爆炸式增长，令人诧异。 金华市政府提供的材料显示：“万家购物”的交易额从开办当年的165万元迅速飙升到2011年度的65亿元。今年以来至被查处前夕，又新增了200多亿元，交易额每日平均达到2.5亿元以上，远远超过著名的义乌国际商贸城日均交易额1亿元的水平。到今年5月底，“万家购物”的实体联盟店已迅速覆盖到全国2300多个县市区，发展了9.4万个加盟商，182万名会员，其中拥有分红权的高级会员达到70多万人。 邹凌波认为，“消费返利”经营模式具有比以往传销发展速度更快的特征，会员制“线上推广+线下发展”的综合运用，既借用了互联网的快速传播及无地域限制，又通过会员和商家线下的推广，每个加盟商家都可以将其消费顾客发展成为下线。 对于这类“消费返利”网站，存在一定的消费风险。“电子商务属新型行业，其发展目前还缺少相应的行业监管，这在法律上属真空地带”，邹凌波认为，政府加强对这类模式的专题调研，甚至需要出台相应的法律法规，发布相应的警示信息，及时遏制该类模式向危害社会的“金融传销”、“非法集资”演变。 他同样也认为，虽然“消费返利”行业目前出现这些“害群之马”，但并不意味着这一模式不可取，“长期看来，这个行业会向更好的方向发展”。 实际上，正如他所言，作为电商的延伸业务，不少大型互联网企业都在“消费返利”这一块积极布局。网易“有道购物”和返利业务负责人王焱此前对媒体表示，目前公司对消费返现这块投入还是比较大的，也是业务增长最快的产品，从去年到今年增长了300%。